Outreach’in (4,4 milyar dolar değerlemeye ulaşan satış otomasyon girişimi) kurucusu Manny Medina, bu kez yatırımcıların ilgisini yeni girişimi Paid ile çekti. Şirket, kısa süre önce tamamladığı tohum yatırım turunda 21,6 milyon dolar topladı. Lightspeed liderliğinde gerçekleşen bu tur, mart ayında alınan 10 milyon avroluk ön tohum yatırımı ile birlikte toplam sermayeyi 33,3 milyon dolara çıkardı. Henüz Seri A aşamasına gelmeden, girişimin değerlemesi 100 milyon doların üzerine çıktı.
Paid, Mart ayında ortaya çıktığında dikkat çekici bir model sundu: Şirket, kendi yapay zekâ ajanlarını geliştirmiyor, bunun yerine ajan geliştiricilerinin müşterilerine sundukları faydaya göre ücretlendirme yapabilmesini sağlayan bir altyapı sunuyor. Bu yaklaşım, yapay zekâ dünyasında giderek daha fazla tartışılan “sonuç bazlı faturalama” kavramına dayanıyor.
Medina, Paid’in, ajan geliştiricilerinin müşterilerine sağladıkları tasarruf edilen maliyetler veya yaratılan katma değer üzerinden ücretlendirme yapmalarına imkân tanıdığını söylüyor. Bu yöntem, SaaS döneminde alıştığımız kullanıcı başına ücretlendirme ya da sınırsız kullanım lisansları modelinden farklı olarak, yapay zekâ çağının ihtiyaçlarına uygun yeni bir yazılım gelir modeli sunuyor.
Geleneksel kullanıcı başına ücretlendirme modeli, ajan geliştiricilerinin hem bulut sağlayıcılarına hem de model sağlayıcılarına ödeme yapmak zorunda kalmaları nedeniyle sürdürülebilir görülmüyor. Benzer şekilde, sınırsız kullanım modeli de mali açıdan riskli. Medina’ya göre, “Eğer sessiz bir ajansanız, ödeme alamıyorsunuz. Yapay zekâ ajanlarının gerçekten yaptığı işi faturalandırabilmesini sağlayacak bir altyapıya ihtiyaç var.”
Ancak kredi bazlı aylık paketler de riskli bulunuyor; çünkü birçok şirket düşük kaliteli yapay zekâ çıktıları için ödeme yapmak istemiyor. Nitekim MIT’nin yakın tarihli bir araştırmasına göre, kurumsal yapay zekâ projelerinin yalnızca %5’i üretime geçerken, %95’i değer yaratamıyor.
Paid’in müşteri portföyü ise genişlemeye başladı. Şirketin ilk kullanıcıları arasında viral satış otomasyon girişimi Artisan yer alıyor. Ayrıca kısa süre önce ERP sağlayıcısı IFS de müşteri olarak eklendi.
Yatırım turunu yöneten Lightspeed’den Alexander Schmitt, “Son üç yılda yapay zekâ altyapısı ve uygulama katmanı şirketlerine 2,5 milyar dolardan fazla yatırım yaptık. Gördüğümüz en büyük sorun, ajanların sağladığı değeri somut bir şekilde ölçememekti” diyerek Paid’in yaklaşımının benzersiz olduğuna dikkat çekti.
Paid, eğer bu modeli ölçeklendirebilirse, yapay zekâ ajanlarının iş dünyasına daha hızlı entegre olmasını sağlayacak bir dönüm noktası olabilir.
